谈谈如何对新经纪进行培训

谈谈如何对新经纪进行培训

嘉德置业李丁

当你决定投身于房地产经纪(Real Estate Agent 以下简称"经纪")业时，要有充分的心理准备，这是一个非常专业的行业。在通过了安省地产议会（RECO）的严格考核和多市地产局(TREB)的培训之后，恭喜你终于成为一个符合资格的注册经纪了，这时候你可以开展一门崭新的事业了。

或许有人会开始为如何开始从事第一笔生意而烦心，李丁先生认为要想成为一个称职的经纪，获得客户的信赖，首先要具备讲诚信和富有责任心等基本品质，其次就是要让客户感受到你的专业性，这样与客户之间才能建立良好的合作关系，协助他们圆满完成置业安居大计。

对于新经纪来说，专业性只有在不断的培训中才能得到提高，只有接受系统的专业培训和实战指导，才能在开始接第一单生意后淡定从容的去面对客户。李丁先生一向非常注重对新经纪的培训，一直以来不遗余力地为充满斗志的新经纪们提供八个星期业务启动辅导讲座，内容大致是：

1, 如何服务买家（约谈，看房，促销和谈判）

2, 和卖家约谈的步骤 （接电话，做CMA, 估价4要素）

3, 如何巧妙使用MLS（如何高效，准确查询各类住宅，商业信息）

4, 如何制作好的offer　（常用条款，特别条款如何运用）

5, 如何巧妙制作Listing，如何做开房屋（拍照，描述，细节技巧）

6, 如何做广告（平面， 网络，转介，机构和户外广告） 

7, 市场营销 （市场定位，市场推广）

8, MLS规定和所有表格使用注意事项（法定缴纳种类，时效）

新经纪获取实用的经验后，对于加盟嘉德置业的新经纪，李丁先生还会以资深老经纪传帮带的形式帮助他/她完成头两单的生意，在实战过程中，手把手指导，经过这样的师傅带徒弟的传统方式，新经纪基本能掌握独立完成交易的能力。一般李丁先生还会定期安排实战经验分享，相关课题有：

(一）经纪如何设计成功的市场推广计划

a. 如何有效的通过各种媒体进行推广？

b. 怎样宣传个人专业形象？

c. 如何通过广告设计走向成功？

(二) 成功经纪经验分享

a. 初次见面的客人应该谈什么？

b. 做Top Agent的成功要诀；

c. 如何展示您的成功？

d. 如何与消极的客人打交道？

（三）做好经纪的100种方法

(四) 模拟谈判提高您的实战技巧

当然要成为一个成功的经纪，面对不同的客人，解决不同的疑问，需要积累丰富的经验，但掌握各方面的专业知识也是很重要的，李丁先生长期坚持邀请各个行业专业人士来公司为经纪做涉及地产专业，银行按揭，法律，税收和理财等方面的讲座。相关的课题有：

(一) 地产知识

a. 如何评估房屋价值；

b. 房屋保险须知；

c. 商业物业比你想象的简单；

d. 老房子需注意的问题 ；

e.多伦多房地产市场回顾与展望；

f.经纪在买卖中的角色和作用；

g.房地产买卖具体程序及相关细节；

(二)银行按揭：

a. 房屋按揭市场介绍及利率动向；

b.按揭申请及审批手续和注意事项；

c.最新按揭产品介绍；

d.

（三）法 律：

a.房地产买卖为什么要聘用律师；

b.房地产买卖中常见的法律纠纷和要注意的事项；

c.地产买卖委托书的草拟及使用；

（四）税 务：

a.租金的所得或亏损；

b.主要住宅及非居民之房地产的税务问题；

c.房地产所有权之移转；

d.房地产交易之商品服务税；

对于嘉德置业来说，规范严谨是我们的专业精神, 团队合作是我们的成功保障，李丁先生希望所有有志于从事地产经纪这个行业的同仁们都能在今后的事业中更上一层楼！

欢迎致电嘉德置业了解详情。公司总机：905-731-2266；经纪招聘和培训部：416-648-3678, 或EMAIL我们 dingdingli@rogers.com